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抓住网络时代契机 让成功来得更快更早

作者:张国荣 来源:万家乐平台登录注册 发布时间:2019-12-13 09:22

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75年前,小说家张爱玲曾写过脍炙人口的名言:“出名要趁早呀!来得太晚的话,快乐也不那麽痛快。”在这个网络改写所有游戏守则的时代,人们追求成功的渴望不但没有停歇,反而益发迫切,对于这样的未来,才三十出头便在安丽被拔擢为副总裁的Andrew Schmidt,自有一番独到见解。

早上十点刚过,西装毕挺的Andrew Schmidt踏著自信步伐走进宴会厅。如果不说,还真看不出他当天清晨才抵台北,便立刻投入马不停蹄的旋风行程,24小时后又得赶著离开,名符其实的空中飞人。

这位风度翩翩的年轻经理人,是七月才刚接下新职的安丽全球战略与企业发展副总裁。加入安丽之前,他曾任企管顾问七年,驻点纽约、东京等国际都会:2013年转换跑道时,其实才不到三十岁,却在短短六年间,先是担任安丽全球业务计划副总裁,今年又更受重用,全力推展安丽寄予重望的“核心加码计划”。

内心深受感动 加入安丽团队打拼 

很多人首先好奇,当初为何从企管顾问公司转投安丽?Andrew笑了一下,回溯一段令他至今难忘的故事。原来,2011年3月11日星期五,日本发生了灾情惨重的311震灾及核灾,过了周末的第一个上班日3月14日星期一,当时人就在安丽东京办公室的他,仍任职企管顾问,负责的正是日本安丽专案。

“那时的东京不仅陷入瘫痪,人心更是惶惶不安,外资企业在前景不明下,有些决定暂停营业,有些甚至急著撤出日本。”回顾起天灾带来的混乱,Andrew娓娓道来让他内心真正感到触动的原因。

“我看到公司的企业精神,就是即便遇到这么大的灾难,也绝不背弃直销商伙伴,而且说到做到!”Andrew忆及日本安丽不但很快采取后续措施,而且明确表示,绝对不会停止营运。当时很受感动的他,后来便加入安丽,与团队一起打拼。

(图说:Andrew Schmidt以实事求是的态度与真诚,赢得团队信任。) 

坚持信念 拥抱改变带来成长

很多人总讶异,为何他年纪轻轻,就能坐上高阶经理人的位置?“我觉得年轻,有时反而是优势!”Andrew分享,虽然企业组织里资深前辈比比皆是,但年少得志的他并不自满,反而虚心学习,对事情从不先入为主,反而更容易融入任务当中。

他也诚恳谈到,自己能在而立之年,便担当企业高阶主管的个人秘诀。首先,他鼓励年轻人怀抱知识份子的人文精神(Intellectual Humanity),明辨是非,拥有清楚的行事准则;再来,他也提醒别忘了保持谦卑之心,了解并尊重每个人都各有局限,不断学习与吸收。而最后,他特别重视保持“真实”(Authenticity),忠于自我。

在言谈之间,Andrew总不时透露,自己推动工作时,常由他人的角度思考。“我认为拥有同理心,才能驱动变革,”他也鼓励,无论年轻或资深,绝对不要害怕改变,“你会从未知的事物得到更多成长,而且从尝试错误中,收获往往更大。”

新世代交班 以挑战迎来机会 

让更多人感兴趣的是,今年迈向60年的安丽,为何会找甫过而立之年的新生代,肩负改造企业重任?

答案很简单,迎接数码化的转型与消费型态的大转变。

从他的工作内容,就能看出Andrew的角色定位,是安丽通向未来的一座桥梁,不只集成安丽的在线与线下业务,也把安丽的过去、现在与未来,完美串接。

“目前安丽的挑战是跟上改变,同时保有原来良好的企业价值。”Andrew一语点出,“挑战,其实也代表著机会,会带来激励与创新,安丽其实始终维持这种‘拥抱改变’的文化。”

数码化结合新奖励 双管齐下全球进击

许多安丽的高阶管理层都对Andrew非常服气,原因就在于他不但年轻有创意,而且有坚实的基础去撑起每一个推动的新措施。

举例来说,安丽近年不断进行数码化转型,积极借由社群网络与社交媒体拓展触角,关键不是宣传或行销,而是让年轻一辈的“创业家”更认同安丽,深度与消费、生活形态链接。

这些新举措,并不是空穴来风,每一个都是经过调查与分析之后,由数据架构起来的新变革。

“年轻世代一出生就活在电脑、因特网世界中,因此对数码原生的他们来说,一支手机就能开创事业!”Andrew一针见血表示,安丽原本就很擅长线下销售,但面对网络改变大众消费习惯,需要更强而有力的新商业模式,因此,从今年开始,到明年九月前完成全球布局的“核心加码计划”(Core Plus),就是由他主导推展的另一崭新策略。

全新奖励计划 迈向成功更早更快

这项“核心加码计划”,特别强调直销商在起步阶段,就能获得更好的奖励,更缩短迈向成功的时间。对此Andrew强调,所谓年轻族群,不一定是指生理年龄,最重要的是心态的年轻。

“以前的观念总认为,按部就班,不必太急著成功。但现在世界变了,人们对成功的渴望变得更急迫。”安丽洞察到这个趋势,推出全新奖励方案,让晋升之路更快速。

在全球推广的过程里,Andrew承认奖励措施的改变,背后需要很大努力。从今年开始,印度等市场就非常积极推动“核心加码计划”,而台湾也列在全球率先推出这项计划之列,同样冀望透过社群媒体与数码平台,将这个更有吸引力的奖励方案传布出去。

重视伙伴关系 下重本冲高成长动能

对于这项全新奖励制度的投资,安丽创办人家族也一致同意倾全力协助直销商成功。Andrew解释,事业体庞大的企业,原本就有不同投资面向,这次借由重新调整投资优先级,将更多资金投放于激励伙伴,鼓励更多人加入安丽斜杠创业的阵容,由此再度冲高成长动能。

“从这里就可看出,安丽真的非常看重伙伴关系,”当初就是受到感动、所以决定加入安丽的Andrew强调,这次是在检视过去的奖励计划,并找出真正需求后,决定提前布局新世代。

而透过大数据等缜密分析,极具竞争力的“核心加码计划”,也因此被安丽当作抢攻未来的秘密武器,可望带来下一波的成长高峰。

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